專訪常熟市明藝紅木家具有限公司總經理湯志國

在2015洛杉磯藝術博覽會（LA Art Show）上，由文化部支持，中國文化傳媒集團和國家對外文化貿易基地（上海）聯合組織的“中國國家展”受到當地收藏家及觀眾的高度評價。為充滿西方文化特色的洛杉磯藝博會帶來了一抹亮麗的中國色彩，讓藝博會的藝術元素更加多元更加精彩?！爸袊鴩艺埂钡拈_幕式于當地時間1月14日晚在美國洛杉磯會展中心舉行。其中“水墨之光”和“非遺之粹”兩個主題展展出的書畫、唐卡、紅木家具作品讓觀眾的參觀熱情持續(xù)不減。

常熟市明藝紅木家具有限公司參加了本次洛杉磯藝博會中國國家展紅木展區(qū)的展覽，這是我國紅木家具首次亮相知名的海外藝術博覽會。近日，常熟周刊專訪了剛剛從美國參展歸來的明藝紅木家具有限公司總經理湯志國，了解一下蘇作紅木家具在本次藝博會上的具體表現。

常熟周刊：洛杉磯藝博會是怎樣的一個展會，您如何看待此次中國紅木家具赴美參展？

湯志國：洛杉磯藝術博覽會作為美國西部規(guī)模最大、質量最高的藝術博覽會，已成為了各國藝術家展現才華、推介精品的重要舞臺，至今已成功地舉辦了20屆。每年都吸引著來自世界各國的眾多藝術家、收藏家們參加，被譽為引領全球藝術趨勢的風向標。

在此之前，中國紅木家具幾乎沒有參加過知名的海外藝術博覽會，中國紅木家具也很少被當作藝術品登上世界藝術殿堂。今年是紅木家具首次入選洛杉磯藝博會中國國家展，非常有幸能參加這個藝術盛會。這次蘇作紅木參展家具由中國紅木家具文化研究院率領江蘇3家代表性紅木家具企業(yè)——常熟市金蝙蝠工藝家具有限公司、常熟市明藝紅木家具有限公司、蘇州市迎晨閣紅木家具有限公司參加，我們明藝紅木這次共有新蘇式書房系列的17件套家具參展。

常熟周刊：您認為美國民眾對紅木家具的認可度如何？

湯志國：美國觀眾對紅木家具的認可程度還在初步階段，專業(yè)觀眾更多對紅木家具所具文化內涵、造型及榫卯工藝比較感興趣。家具使用上的習慣和家具器形的適應性尚有一段差距。當地華裔對此比較感興趣，有一定的購買潛能。

常熟周刊：那么此次藝博會上您的企業(yè)表現怎樣？4天的展覽，您有何收獲？

湯志國：作為紅木家具展區(qū)代表企業(yè)之一，我公司參展的新蘇式書房系列家具吸引了眾多專業(yè)觀眾的視線，他們不斷詢問相關問題：家具用材、造型特征、制作工藝、文化內涵……索取企業(yè)及產品的相關介紹資料。參展的所有展品被當地人士收藏。通過4天的展覽，我感到：一、自己企業(yè)所制作的家具能在國際展會上參展并得到認可，使我對公司今后的發(fā)展更加充滿信心；二、這次能在國際展會亮相并進行文化藝術交流是非常難得的機會，通過交流切磋，對產品設計思想有了進一步的提升；三、獲得了當地市場相關信息和消費者喜好要求等資訊，結識當地相關人士，積累了企業(yè)營銷資源；四、本次的參展產品全部售出，為中國國家展參展企業(yè)獨家。從參展到售罄，起到很好的宣傳作用，提升了企業(yè)形象。

常熟周刊：從展會情況信息反饋，國外對我們的傳統家具很感興趣，但是了解程度有限，您認為未來我們傳統家具文化走出去應該做哪些工作？

湯志國：未來我們傳統家具文化走出去，還有很長的路要走，中西文化的差異、對產品的具體要求等都需要時間磨合。企業(yè)要在海外拓展還要努力，產品進行海外市場推廣首先要進行文化交流，找到中西文化的契合點，需要開發(fā)能適合當地客戶興趣、要求的產品，只有產品具有特色，才能激發(fā)消費者的購買欲望。

以后外出文化展示及交流是一條線，市場推廣是另外一條線。市場推廣可能要做的事情更多：產品的文化宣傳、產品的當地適應性設計及更新換代、企業(yè)外銷人才的培養(yǎng)、當地合作商代理商的對接等等，當然這需要根據實際情況，一步一個腳印的逐步來開展?？傊?，此次能參與洛杉磯藝術博覽會將對蘇作紅木家具這一中國傳統文化的藝術瑰寶走出國門，走向國際具有重要的開拓意義。

《常熟家居》2015年1-2月刊刊登